软件开发打败了 80 %的程序员

内蒙古子文电子技术有限公司是：高新技术企业、双软认证企业、AAA级信用企业、315全国立信企业、ISO9001质量体系认证企业、14001环境体系认证企业、信息系统集成及服务资质三级。

因为一个定制项目，如果毛利也就20%~30%，所以这里有两个严重的问题：1、如果客户因为前面的争议，导致项目尾款不付，那么这个项目就亏损了。2、如果客户推迟验收时间，那么实际上供应商支付的人力成本（假设占项目总金额的80%，减去客户预付的30%，还剩50%）是由供应商垫付的。企业的资金成本普遍在15%年化以上，所以如果客户项目工期3个月，验收付款拖延了9个月，那么供应商实际上损失资金成本50%*15%=7.5%。这样项目就又亏损了

同行观点：软件定制化要确保利润率，重点因素之一就在于需求管理能力。对项目(客户)需求的把控，不仅仅是商务层面的理解，应更多从业务层面，技术层面去引导客户，主动给客户提供可行解决方案和有效建议。聚焦行业，深入某一特定行业的某一具体业务，深入理解客户的业务流程和应用场景，同时具备敏锐的行业洞察力，对业务发展趋势有准确判断，做到比客户更懂业务，才能有的放矢，提升对需求的掌控力度。懂技术更懂业务的复合型人才，才有和客户对等谈判的权力，一个TOB导向的IT公司，在某一特定行业的特定领域，做精做细，那么也一定未来可期。

内蒙古软件开发难做,原因：企业空闲人力成本分配的问题。一个定制项目，消耗供应商开发成本，但是如果项目做完了，那么这部分人力无处可用，那么产生的闲置，又会增加企业成本。所以，做企业定制项目，往往难以挣钱。这个也是现在业内不争的事实。熟悉的一些同行们，如果定制项目，毛利不超过50%，是不会去做的。那么，现实中，软件定制项目还是要做的，如何更好的去做呢？

内蒙古子文电子技术有限公司成立于2014年，注册资金600万元，专业从事公安、高校、银行、信息技术开发、应用与服务，是一家拥有自主知识产权，集软件研发和电子产品开发、生产、销售为一体的创新型高科技企业。公司总部设在呼和浩特市新城区，拥有现代化办公总面积520平米方的独立办公环境。公司拥有正式员工40余名，全部拥有大专以上学历，研发人员18名，占员工总数36%。截止到2018年12月31日企业总资产4600448.27元，负债率4.9%，银行信用良好，无贷款。